相信不少人對回調(diào)的行情愁眉苦臉，這點從產(chǎn)品的咨詢量就能看出來，當(dāng)行情一片大火的時候，同樣一款茶，有的人一天能問好幾次；現(xiàn)在茶還是那個茶，人也還是那個人，可在行情回調(diào)期，幾天都不來問一次?？珊苌儆腥酥?，當(dāng)市場處于一個比較長的回調(diào)期中，會觸發(fā)大益茶市的另一機制——錯位收藏。
圖片來源：大益茶
在同大家講述這個概念前，先聊一個在市場競爭中常用到的名詞“錯位競爭”。
錯位競爭策略是企業(yè)避開競爭對手的市場優(yōu)勢，以己之長擊彼之短而確立相對優(yōu)勢競爭地位的一種競爭策略。錯位競爭策略，用于企業(yè)目標(biāo)市場競爭中，完全符合產(chǎn)品流向的規(guī)律性。國內(nèi)外許多企業(yè)的經(jīng)驗表明，錯位競爭策略用得恰當(dāng)，不僅可以“順推”得勢，而且可以“逆轉(zhuǎn)”取勢，為企業(yè)贏得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
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在了解了以上的概念后，我們來看錯位收藏。在大益茶市中普遍存在錯失好茶的現(xiàn)象。
眾所周知，大益的明星茶向來需要通過“搶購”的方式才能夠納入囊中，要么是益友會的抽獎，要么是經(jīng)銷商那里提前訂購，亦或是電商平臺的拼手速。但不管怎么說，關(guān)于明星茶的收藏，向來是僧多粥少，等能從市場中收購的時候，要么價格高到令人頭疼，要么貨量少到令人揪心，總之在行情一片大火的時候，越是明星茶，其背后充滿遺憾的人就越多。
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有些茶一錯過就是一輩子，比如88青、班章大白菜系列。那么如果沒能在產(chǎn)品的上市之初買入其產(chǎn)品，是不是就意味著同這樣的產(chǎn)品失之交臂呢？
當(dāng)然不是，錯位收藏就是來解決這個問題的。所謂錯位收藏，就是當(dāng)市場進入到一個相對較長的回調(diào)期后，一些曾經(jīng)炙手可熱的明星茶的價格會降到許多人的心里價位。從邏輯上來說，既然茶價已經(jīng)到達心里價位，藏家就應(yīng)該出手才是，畢竟價格低，貨量足，這樣的好事在行情一片大火的時候，是絕不可能碰到的。可藏家同時也會受到行情變化的諸多影響，最為明顯的就是茶價是有很大概率繼續(xù)回落。然后就會出現(xiàn)一個“我今天買了，茶明天跌了，那我豈不虧了？”的問題。
這是一個見仁見智的問題，那么我也有三個反問問題。
第一，你怎么確保明天價格一定會繼續(xù)下降？
第二，就算是價格下降，你又怎么確定你能夠收購到足夠數(shù)量的貨？
第三，你怎么確保當(dāng)你開始大量收貨的時候，茶價不會因為你的收購行為而大幅上漲？
借用一句網(wǎng)絡(luò)流行語：“猶豫就會敗北,果斷就會白給。”若把注意力全部放在短期行情的波動上面，那無論怎么做都是錯的！
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大益茶收藏向來看重的是長期收益，假設(shè)你在當(dāng)年10元錢買到一片88青，你會在20元一片的價格將它賣出嗎？同樣你以100元一片的價格買入一片班章大白菜，你會在它200元的時候賣出去嗎？你肯定會說，傻子才會干這么蠢的事情。
那么問題來了，既然你在88青、班章大白菜身上如此鑒定，可到了現(xiàn)在的茶身上，怎么就只看短期的價格變化了呢？說白了就是未能以未來的眼光來看現(xiàn)在的產(chǎn)品。
錯位收藏所解決的就是未來錯失的問題，當(dāng)一款大益茶的價格降到了你的心里價位，而且你也認為這樣的茶會在未來有著88青、班章大白菜一樣的表現(xiàn)，那還遲疑什么。所以行情好的時候固然要多看市場，行情回調(diào)的時候更要多看市場，否則錯過就有可能是一生的遺憾了。
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來源：作者：蘭陵王 大益行情網(wǎng)，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
